Fiche produit Amazon : Le Guide Complet (2025)

À propos de ce guide

Ce guide vise à vous fournir des recommandations pratiques pour optimiser les pages produit de vos clients sur Amazon. L'objectif est d'améliorer la visibilité des produits, d'augmenter les clics sur les publicités Sponsored Products et, in fine, de stimuler les ventes.

Chaque étape est illustrée avec des exemples concrets pour vous permettre de les appliquer facilement.

Pourquoi optimiser une page produit ?

Une page produit bien optimisée contribue à :

Augmenter les impressions publicitaires

Encourager les clics sur les publicités

Améliorer les taux de conversion en ventes

Amazon utilise des modèles de machine learning pour analyser les pages produit. En suivant ces recommandations, vous maximiserez les chances de succès de vos campagnes publicitaires.

Les 11 étapes pour optimiser une page produit

1. Créez un titre de produit attractif

Un titre clair et concis permet aux acheteurs de comprendre rapidement les informations essentielles du produit. Nous recommandons des titres d’environ 60 caractères pour éviter qu'ils ne soient tronqués dans les publicités.

À inclure dans le titre :

Marque

Gamme de produits

Fonctionnalité principale

Type de produit

Couleur

Taille

Quantité ou emballage

Exemple :

KitchenSmart SmartEspresso Machine à expresso (38 cm) Argentée

Un bon titre doit utiliser les 200 caractères disponibles pour aider à la compréhension du produit et l'algorithme.

2. Utilisez des images de haute qualité

Les images jouent un rôle crucial pour capter l’attention des acheteurs.

Conseils pour les images :

Utilisez au moins quatre images sous différents angles.

Assurez-vous que les images sont sur fond blanc et que le produit occupe 80 % de l’image.

Prévoyez des images d’au moins 1 000 pixels pour activer la fonction de zoom.

Voici de très bon visuels adaptés à la vente sur Amazon.

3. Ajoutez des listes à puces

Les listes à puces doivent fournir des informations clés de manière concise.

Conseils pour les listes à puces :

Incluez au moins trois points.

Détaillez les fonctionnalités principales, les dimensions, les utilisations et les pays d'origine.

Exemple :

Machine à expresso automatique

Fonctionne avec une simple pression

Dimensions : 25 cm (largeur) x 43 cm (hauteur) x 38 cm (profondeur)

4. Rédigez une description de produit utile

La description doit aller au-delà des listes à puces en apportant des détails sur les avantages, les utilisations et la proposition de valeur du produit.

Conseils :

Utilisez un style narratif.

Soyez clair, précis et engageant.

Exemple :

Savourez un café fraîchement moulu en quelques minutes. Avec son design moderne et son artisanat italien, la machine SmartEspresso est un ajout élégant à toute cuisine.

5. Ajoutez des termes de recherche pertinents

Les termes de recherche aident les acheteurs à trouver les produits. Ajoutez des mots clés pertinents en lien avec le produit (fonctionnalités, matériaux, usage, etc.).

Conseils :

Utilisez des espaces simples entre les mots.

Ajoutez des synonymes et des variations orthographiques.

Exemple :

café, expresso, cappuccino, barista, mousseur, cuisine, acier inoxydable

6. Maintenez des prix raisonnables

Les acheteurs sont sensibles au prix affiché. Proposez des prix compétitifs en tenant compte des produits similaires et des frais d'expédition.

Conseils :

Analysez les prix des concurrents.

Proposez la livraison gratuite si possible.

7. Assurez-vous que les produits sont en stock

Les produits doivent être disponibles pour pouvoir apparaître dans les publicités Sponsored Products.

Conseils :

Surveillez régulièrement les stocks.

Anticipez les ruptures pour les produits populaires.

8. Ajoutez du contenu A+

Le contenu A+ permet de décrire les produits avec des images de qualité, des emplacements de texte et des histoires.

Conseils :

Mettez en avant l’unicété de la marque.

Répondez aux questions fréquentes sur le produit.

9. Assurez-vous que les produits ont l’offre en vedette

L’offre en vedette est la section où les clients peuvent ajouter les articles au panier. Pour faire de la publicité, le produit doit être éligible.

Conseils :

Vérifiez les rapports d'activité.

Assurez-vous que vos produits affichent l’offre en vedette régulièrement.

10. Faites de la publicité pour des produits avec un badge Prime

Le badge Prime attire les acheteurs, car il garantit une expédition rapide et gratuite.

Conseils :

Proposez l’option Expédié par Amazon (FBA).

Présentez les avantages de Prime à vos clients.

11. Faites de la publicité pour des produits ayant des avis positifs

Les avis clients influencent les décisions d'achat.

Conseils :

Présentez des produits avec au moins 5 commentaires et une note de 3,5 étoiles ou plus.

Encouragez les clients à laisser des avis après leur achat.

Conclusion

En suivant ces 11 recommandations, vous maximisez les chances d’augmenter les impressions, les clics et les conversions sur les publicités Sponsored Products pour vos clients.

Adoptez ces bonnes pratiques dès aujourd'hui pour optimiser vos campagnes publicitaires sur Amazon !